在世界经济高速发展的今天，不少国家已进入老龄化的行列，占世界人口1/5的中国老龄人口已近两亿人，随着经济水平的进一步提高，老人们已不再像过去那样对身体顾及不够，拥有一个健康快乐的晚年是老年人的共同心愿。

除了老年人以外还有一部分更需要社会关心的群体--残疾人。中国现有残疾人8000多万，其中肢体残疾人2000多万，这类人群已不再局限于手动轮椅、拐杖的服务，他们的要求也越来越高，为残疾人提供功能更加先进的产品也逐渐成为市场的一大挑战。

    市场的发展要求我们要分阶段有步聚地进行，电动轮椅有着非常大的潜在市场，目前国外电动轮椅价格太高、国内电动轮椅未形成有影响力的品牌，皆因国内购买力还不够、国外厂商掌握关键元件使得成本高居不下等原因造成，而欧得亿泰掌握着关键元件的领先技术，可持续开发更强功能的产品，但是要全面占领国内市场，做成行业内的一流品牌还需3~4年时间。

推广阶段：建立初期分销体系，为以后的发展打好基础，同时初期的代理商必将成为欧得亿泰事业发展的中流砥柱，在市场蓬勃发展时的最大受益者。   2008

发展阶段：初期的分销体系已初具规模，客户购买力上升，销售量逐渐增大，建立代理体系势在必然。2009

高速发展阶段：随着品牌的建立、分销体系的健全，国内市场形成高覆盖，销量急速攀升。2010~2012

    市场初期2008年建立初期分销体系，发展经销商/终端零售商，目的在于直接向客户提供产品和服务，同时寻找代理商；2009年主要以发展代理为主，在出货量大的城市建立区域代理，当地分销商都到区域代理处拿货；2010~2012年形成健全、成熟的销售网络。

    如果想成为代理商，请确认贵公司有能力完成销售额后，填写申请表，发电子邮件、传真或邮寄到欧得亿泰营销中心。

1）有医疗器械行业经营资格；

2）能够接受和配合欧得亿泰的管理。

3）有资金实力，10万元以上专款用于ODET电动轮椅项目启动；

4）对我方产品承担一定的任务量；

5）有受过专业培训的销售人员；

6）有提供一定售后服务的技术人员；

7）没有销售假冒伪劣产品的纪录；

8）要有较高的客户满意度，如果客户投诉太多、代理商的服务质量不符合公司的要求，也会与之中止合同；

9）要有较高的商业信用和较好的公司形象。代理商不能有欺诈或拖欠货款的行为，否则中止合同；

10）有自已的营销计划。

1. 填写申请表，发电子邮件、传真或邮寄到欧得亿泰营销中心

2. 通过电话/会面联系商谈

3. 商讨签订代理协议

4. 提供产品所有的相关资料

5. 提供相应的产品培训及技术支持

6. 首批进货成为正式代理商

A．代理商广告宣传

所有的认证代理商都会得到欧得亿泰在广告方面的支持，而且将会不断增加对代理商的支持。

B．代理商业务引导

欧得亿泰不断推出更多的新产品，以满足市场需求的增长。在各地代理商处召开产品研讨会、展示会或新品发布会，向代理商通报最新的产品信息，并及时通知代理商如何参加促销、发布会、培训等活动。

1．及时了解、分析市场的信息，调整产品的代理商价格定位，以保证产品在市场上的竞争力。

2．在重要城市设办事处，客户经理会经常拜访代理商，了解代理商的需求，及时反馈大家的意见及建议，客户经理也可与代理商一起去拜访用户，解决大家销售中所遇到的实际问题。

3．每个季度将对代理商的业绩和表现进行统计，以便根据情况进行奖励、降级甚至取消资格等处理。

C．代理商奖励计划

     对各代理商不同的支持力度是以认证代理商的级别为标准，级别的制定标准是与每一个代理商的自身价值有关，具体来说可根据以下九个标准来判定：

目标客户：代理商要有自己固定的目标客户群；

技术力量：有受过专业培训的产品营销员；

员工素质：技术及销售人员素质优秀；

经营产品：经营的产品种类全面;

经营模式：经营模式与销售的产品相一致。

管理经验：主要以公司经理层及业务人员的管理水平和公司的管理模式为评定标准。

D．业绩奖励

奖励是根据代理商当年的销售额累计进行计算得出。

具体实施

a．奖励主要是针对代理及区域代理商。

b．每种产品的销售情况都要及时填写销售统计报表，奖励会根据进货的情况来进行，如果不是从正常渠道进货，则没有获得奖励的资格。

c  销售统计报表与营销中心纪录进行核对，以便确认代理商的实际销售额。

d．代理商需在每月向欧得亿泰提交报表，每项产品以当月的进货量为准。
 

E．奖励

1．代理商完成年总销售额后，超额10%，超额部分返点1%，超额20%，超额部分返点2% … 超额60%以上，超额部分返点6%

2．单次订单超过10台且一次性付款折扣降5%(不计入返点)

    代理商承诺，在经销产品，与欧得亿泰人员进行业务往来等经营活动中，严格遵守相关的法律、法规以及商业道德准则。如果发现代理商有任何违法或违反行为，欧得亿泰有权给予警告，并限期改正或立即中止协议关系。代理商对其经营活动负完全的、独立的法律责任。

根据经济状况，分为A、B、C三个级别，针对每个级别规定年销售量不同。

一类：北京、上海、天津、广州、

二类：成都、西安、武汉、郑州、杭州、 南京、福州、深圳

三类：哈尔滨、长春、石家庄、济南、太原、合肥、南昌、济南、长沙、南宁、海口、贵阳、昆明、大连、青岛、温州、宁波、厦门、东莞、重庆、沈阳

注：

a．欧得亿泰计划在以上所列举的清单中以每个城市为单位的原则去发展代理合作商。

b. 代理商可根据自已商务发展需求，申请代理。